Несколько лет назад темы Growth Hacking и Product Growth были на пике популярности, но многие так и не разобрались, что же это за дисциплина и как её использовать.
В этой статье я хочу поделиться ключевыми моментами из книги Густафа Альстромера “Hacking Growth: How Today’s Most Successful Startups Use Growth Hacking to Get Customers and Grow Their Business”.
1. Не инвестируйте в рост, пока не найдете Product<>Market Fit.
Сначала нужно убедиться, что ваш продукт действительно нужен людям и решает их проблемы. Только после этого стоит тратить ресурсы на его продвижение.
2. Три драйвера роста Facebook
Facebook – отличный пример компании, которая добилась феноменального роста.
Три главных фактора, которые этому способствовали:
- Перевод сервиса на локальные языки
- Распространение смартфонов
- Инициатива internet.org
3. Три типа команд для работы над ростом
- Product Growth / Growth Engineering – фокусируются на оптимизации продукта и воронки продаж.
- Performance Marketing – используют платные каналы для привлечения клиентов.
- Brand Marketing – занимаются построением бренда и повышением узнаваемости компании.
4. “Низко висящие фрукты” для оптимизации
- Интернационализация
- Регистрация и авторизация
- Онбординг
- Конверсии при покупке
5. Google – канал для редких потребностей
Используйте Google для привлечения клиентов, которые ищут решение specific problems.
6. Виральность и реферальные программы
Если ваш продукт действительно нравится людям, они будут рекомендовать его своим друзьям.
7. SEO и A/B-тестирование
- SEO (Search Engine Optimisation) – по-прежнему король.
- A/B-тестирование позволяет принимать обоснованные решения о каждом продуктовом изменении.
Growth Hacking – это не волшебная таблетка, но это набор инструментов, которые могут помочь вам значительно ускорить рост вашего бизнеса.
Используйте эти советы с умом, и вы обязательно добьетесь успеха!