Определение Список лучших маркетплейсов, с которыми стоит работать Российские Зарубежные Подробно о каждой платформе 1. Wildberries 2. Ozon 3. Yandex Market (Беру) 4. Lamoda 5. Goods. ru 6. СДЭК Маркет 7. Юлмарт 8. Леруа Мерлен 9. Robo. market 10. Berito 11. KazanExpress 12. Все инструменты 13. MegaOpt24 14. Aliexpress 15. Amazon 16. Ebay 17. Joom Коротко о главномОпределениеЧто это такое простыми словами:Маркетплейс – это площадка, выполненная в виде интернет-магазина, в которой можно найти товары различных категорий по выгодным ценам, размещенные разными продавцами. В последнее время популярность маркетплейсов в России выросла в десятки раз, связано это с недоверием потребителей к интернет-магазинам, которые делают большую наценку, при этом отправляют некачественные товары. Продавцы на маркетплейсах зачастую дают самую лучшую цену на рынке, при этом дорожа качеством своего продукта. Правильное соотношение цены к качеству торговцам удается получить благодаря тому, что нет издержек на рекламу, ведь продвижением продукции занимается сама платформа. Это выгодно как продавцу, так и потребителю. В общем получается технология Win-Win. Список лучших маркетплейсов, с которыми стоит работатьНиже я составил точный рейтинг в порядке убывания по голосованию пользователей, которые работали с маркетплейсами в качестве продавцов:РоссийскиеНазваниеРейтингСсылка на партнерствоWildberries10/10www. wildberries. ruOzon10/10ozon. ruYandex Market (Беру)9/10market. yandex. ruLamoda9/10www. lamoda. ruGoods. ru9/10goods. ruСДЭК Маркет8/10cdek. marketЮлмарт8/10ulmarts. ruЛеруаМерлен7/10leroymerlin. ruRobo. market7/10robo. marketBerito6/10berito. ruKazanExpress5/10kazanexpress. ruВсе инструменты5/10vseinstrumenti. ruMegaOpt244/10megaopt24. ruсписок лучших маректплейсов РоссииЗарубежныеЯ бы их даже назвал международные. В этот список входят американские (США), европейские и китайские маркетплейсы:НазваниеРейтингСсылкаTmall/Aliexpress10/10aliexpress. comAmazon9/10amazon. comEbay8/10www. ebay. comJoom6/10joom. comрейтинг зарубежных маркетплейсовПодробно о каждой платформеСейчас я коротко, но по-делу расскажу Вам про каждый marketplace. Распишу все за и против про каждый агрегатор, благодаря чему Вы сможете решить с кем работать, а с кем нет. 1. WildberriesПлюсыизвестностьудобное управление продажамирегулярное обучениеработает в 7 странахпомогают с реализацией продукциибольшое количество посетителейМинусыфиксированная комиссия 19%требуют сертификатыприходится самим платить за доставку и возврат товараВайлдберриз занимает лидирующие строчки в России по моей аналитике маркетплейсов. Ежедневная посещаемость составляет 7 млн человек в день, которые оставляют около 780 000 заказов. И теперь представьте, сколько Вы сможете заработать, став частью этого гиганта! Имеется возможность продавать не только на всю Россию, но и на крупные страны СНГ и Европы: Казахстан, Беларусь, Киргизия, Армения, Польша и Словакия. Во всех этих странах вместе взятых оборудовано более 7500 точек выдачи заказов. Начать сотрудничество очень просто:заполняем форму на странице партнера и регистрируемсядалее Вам нужно будет оформить заявку на портале поставщиковждем до 3х рабочих днейперед началом советую просмотреть обучающие видеоначинаем добавлять продукцию на плейсКомпания максимально заинтересована в долгосрочном сотрудничестве с поставщиками, поэтому максимально помогает стартануть, а так же поддержит в трудные минуты рабочих процессов. 2. OzonПлюсыгибкая комиссия в зависимости от категориинет абонентской платырегулярное обучениефинансовая прозрачностьможно работать с их склада, а можно отправлять самомуесть куча маркетинговых инструментовМинусыдля некоторых категорий комиссия доходит до 40%неудобное расположение складовсложный функционалплохая тех. поддержкаОзон существует на российском рынке более 22 лет. В сравнении с прошлым претендентом Ozon делает выплаты только 2 раза в неделю, что не очень удобно для поддержания товарооборота. Адреса складов находятся не в самых удачных местах московской области и сервис автоматически назначает Вам куда нужно будет доставлять груз, а это может отнимать целый день только на доставку! Тех. поддержка не охотно идет навстречу по вопросу смены склада. Начать торговать просто, смотрите видео: Зато Озон относится очень лояльно к товарам любого рода, не требует лишних деклараций, сертификатов и остальной документации. Но если Вы будете просрачивать отправки и поставку продукции, то на Вас могут наложить санкции. В принципе это относится к любому маркетплейсу. Советую начать работать с этой платформой только в случае, если у Вас товар с хорошей маржой, иначе всё сожрут комиссии и возвраты. 3. Yandex Market (Беру)Плюсынизкая комиссияудобная приемка товарасистема скидоклюбые категорииможно работать с их склада, а можно отправлять самомусервис много вкладывает в рекламувыплаты уже на следующий деньМинусыплохие инструменты продвиженияБеру довольно-таки молодая компания, которая была основана в октябре 2018 года благодаря усилиям двух лидеров в своем деле – Сбербанк и Яндекс. По истечению 2х лет существования Беру решили привязать к Яндекс Маркету, после чего название и дизайн изменились, но функционал остался прежним. Организация идет навстречу ко всем контрагентам, которые хотят заниматься торговлей. Комиссия не зафиксирована и колеблется от 0 до 13%, в сравнении с конкурентами – это очень хорошие условия. Маркет активно рекламируется во всевозможных рекламных инструментах российского сегмента, вваливаются большие деньги. Работать можно через их склад, а можно отправлять самому, правда второй вариант еще пока тестируется. 4. LamodaПлюсыперсональный менеджеруглубленная аналитика, статистика и отчетностьвозможность использования Call-центраочень платежеспособная аудиторияотсутствие принудительного участия в скидкахвы получите хорошую рекламу и продвижение бренда17 000 пунктов выдачи в России и СНГМинусыкомиссия от 30 до 70%нужны сертификаты, этикетки по ГОСТжесткие требования к фотографиямнужно разместить более 50 артикуловРаботает Ламода как ритейлер только с проверенными поставщиками, чаще всего с производителями одежды и обуви. Партнером стать сложно, но и конкуренция на самой площадке минимальная. Доставка осуществляется по России, Беларуси, Казахстану. Отправления приходят оперативно, по Москве в тот же день, если сдать до 13:00, а в другие города на следующий день. Чтобы заключить договор с LM нужно будет предоставить дополнительно кучу документов, подтвердить легальность реализации того или иного бренда. 5. ruПлюсывыплаты 2 раза в неделюпредоставляют инструменты для продвиженияфиксированная комиссияоплата комиссии только за выкупленные заказыактивная техническая поддержкаМинусынеобходимо иметь ип или ооодолжен быть свой склад не дальше 50 км от Москвынеобходимо иметь ОКВЭД, связанный с розничной торговлейнет своих складовГудс является творением знаменитой фирмы по продаже электроники и бытовой техники М-Видео, основана в апреле 2017 года. С тех пор новый маркетплейс неплохо набрал обороты и насчитывает более 6500 продавцов и 2 млн товаров на сайте. Тем не менее в список партнеров непросто попасть. Необходимо иметь свою точку самовывоза, откуда будет забирать курьер посылки и доставлять по различным городам. 6. СДЭК МаркетПлюсыкомиссия всего 4%нет абонентской платыбыстрый расчетпомощь в продажепервые 3 месяца условно бесплатное обслуживаниеМинусымаленькая посещаемостьнет хранения грузаВсе знают курьерскую службу доставки СДЭК, существующую уже более 20 лет. Буквально недавно, в 2018 году, появился готовый маркетплейс, названный СДЭК. Маркет. В силу своей молодости площадка пока что имеет небольшое количество трафика, но развитие идет полным ходом и думаю скоро результаты будут лучше. Ну а пока эта площадка подходит не для всех. Самое крутое в этой истории – доставка, про CDEK знают все и проблем с получением посылки быть не должно. Плюс сроки организация всегда соблюдает. Подключиться к системе очень легко:подписывает два договора в электронном видепубликуете товарыполучаете заказыБонусом станет бесплатные первые 3 месяца, Вам даже за доставку платить не придется, обязательно попробуйте поработать с ними. Реклама. ООО Нетология, ИНН 77264641257. ЮлмартПлюсыкомиссия от 5% до 18%нет абонентской платыМинусыкомпания банкротиласьмало категорийUlmart был основан в 2008 году и сразу же начал набирать колоссальные обороты и к 2013 году занял 1 место в Форбс, как интернет-магазин электроники. UM является крупным гипермаркетом электроники и бытовой техники. Внимание! Весной 2020 года Юлмарт был признан банкротом, но до сих пор функционирует, так что перед началом сотрудничества рекомендую уточнить у них условия. 8. Леруа МерленПлюсыесть онлайн и оффлайн продажихорошая посещаемостьизвестный французский брендпомощь в реализацииМинусыжесткий отбор поставщиковработают только с юр. лицамиузкая аудиторияLeroy Merlin специализируется на продаже строительных материалов, бытовых предметов, сантехники, электроники и всякой всячины для дома и дачи. Следовательно в качестве партнера выбирает только компании с тем же направлении. Отбор очень строгий, так как ЛМ следит за своим лицом и ищет поставщиков только с опытом. Для того, чтобы начать с ними сотрудничать понадобиться:должен быть зарегистрирован в качестве юридического лица (ООО, АО, ПАО, ЗАО, ИП)необходимо иметь документы, разрешающие заниматься соответствующими видами деятельностиопыт работы более годадолжна быть чистая историяпонадобиться принять Этический кодекс Леруа МерленФиксированной комиссии нет, она расчитывается индивидуально, зависит от рода деятельности, региона и прочих факторов. 9. marketПлюсынет комиссииклиенты получают чеки от Робокассыпростота в использованииМинусыоплата только через Robokassaработают только с юр. лицамине храненят и не доставляют грузРобо Маркет – детище однокоренной компании Робокасса, которая решила создать новое ответвление в 2016 году. Обходит своих конкурентов тем, что у сервиса нет никакой комиссии. Но вы спросите, а на чем же тогда они зарабатывают? Дела в том, что рассчитываться можно только через их систему, в которой уже и так включена комиссия, радует что небольшая. Посещаемость неплохая – около 60 тыс потенциальных покупателей в сутки, зарегистрироваться как продавец несложно, а значит что агрегатор подойдет для абсолютных новичков. 10. BeritoПлюсыкомиссия 12% с продажудобство добавления позиций на сайтМинусымало продажсложно пройти отборБерито могу порекомендовать только как дополнительный канал продаж. Все, кто с ними работал, говорят, что продаж мало или их совсем нет. Возможность создать свою витрину с товарами заманчива, но какой от нее смысл, если аудитория сайта слишком мала. 11. KazanExpressПлюсыудобный личный кабинетдоставка на следующий день в европейской части Россиибыстрый вывод средствинформативная аналитикаМинусымало продажнет отзывов о работе с нимиКому подойдет работать с Казань Экспресс:производителифермерыхэндмэйдсамозанятыеСложно что-то рассказывать о компании, у которой практически нет отзывов в интернете, но я решился ее внести в этот список, так как она существует. 12. Все инструментыПлюсыТоп №1 в России по своему направлениюВходит более 3 лет в рейтинг Forbesотличная поддержкахорошая посещаемость ресурсаМинусыне со всеми сотрудничаютСамый популярный российский маркетплейс по продаже инструментов, электрических приборов, аксессуаров для строительства и ремонта. Функционирует с 2006 года, имеет значимость во всем мире, имеет более 270 магазинов по всей стране, получает до 500 тыс уникальных посетителей ежедневно на свой интернет-магазин. На данный момент компания нуждается в сотруднечестве с поставщиками:крепежиэлектрика и светсантехникаDIY-инструментыКонечно можно подать заявку и с другой продукцией, но не факт что Вас возьмут, если такой товар уже имеется на сайте. 13. MegaOpt24Плюсылегко разместитьсяпродажа оптомподдержка добавит всё на сайт за ВасМинусымаленькая посещаемостьсомнительная репутацияОптовый маркетплейс, готовый реализовывать Ваши товары оптом по всей России и странам СНГ. Основной род деятельности – недорогие товары из Китая, но в принципе можно размещать у них и товары Hand Made, к примеру платья. Зарегистрироваться и начать работу с Мегаоптом очень просто. Оставляете заявку на сайте, предоставляете фотки, описание и цены. 14. AliexpressПлюсыможно работать с РФгигантская посещаемостьнебольшая комиссия 5-8%Минусыбольшая конкуренция внутри магазинажестокие требованиямаленькая наценкадоставка своими силамиобщение с клиентами ложится на ВасВы не поверите, но крупнейшие маркетплейсы мира ровняются на ALIexpress! Но не стоит думать, что Tmall, который расчитан только на Россию имеет такой трафик, как и его собрат. Поток посетителей всего 6 млн чел в месяц, у Вайлдберез эта цифра выходит за день. Готовых инструментов для успешной реализации товара имеется множество, крутые инструменты аналитики, но всё же посещаемость пока что оставляет желать лучшего. 15. AmazonПлюсыможно работать с РФгигантская посещаемостьнебольшая комиссия 15% + оплата аккаунта 40$ в месяцМинусыбольшая конкуренциясложный интерфейсмаленькая маржадоставка своими силаминет русского языкаСамый популярный market place в мире, на который ровняются абсолютно все. Русскому будет сложно пройти регистрацию и добавить позиции на официальный сайт, но если Вы с этим справитесь, то пожнете золотые плоды, ведь продажи здесь идут восхитительно. Хорошей новостью для Вас станет, что продавать можно как физическое лицо, комиссия, конечно, будет повыше, но зато без лишних заморочек! Лично от себя могу сказать, что заходить на Амазон стоит только с интересным для иностранцев товаром, при этом имея опыт в продажах на российских маркетплейсах. Если горе бизнес-тренер рассказал про халяву на Amazon, то скорее всего он Вас обманул. 16. EbayПлюсысбор в среднем 10%внушительный трафикизвестность в всем миреМинусымного наценить не получитсятребуется знание английского языкаЕбэй – это зарубежный Авито, берущий вознаграждение за размещение на своем ресурсе. Здесь уже собрана хорошая российская аудитория, около 30 тыс пользователей. Всё же лучше торговать на весь мир и брать уникальный товар с русской направленностью, например: сувениры. Так же как и на доску объявлений заходят сюда найти определенный товар по низкой цене, возможно б/у. Знаю ребят, которые скупают в России старинные наручные часы и продают их по всему миру втридорого, основными клиентами становятся европейцы. Как и на Амазон на Ebay нужно идти только с опытом и хорошим товаром. 17. JoomПлюсыактивно рекламируется в Россиивторое место по продажам в Европеизвестность в всем миреотличное мобильное приложениеМинусыочень маленькая наценочкакомиссия около 30%Крутейшим достоинством является удобное современное мобильное приложение. По некоторым данным приложение установлено более чем у 150 млн российских пользователей. Чаще всего пользуются Джумом обладатели Андроид смартфонов, далее идут компьютеры и ios-устройства. В программу включен детальный таргетинг, который с точностью определит целевую аудиторию и сделает максимальный шанс сделки. Попробовать поработать с Joom стоит. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье. Коротко о главномИтак, Вы узнали всё про 17 крупнейших маркетплейсов. Выбирайте понравившийся и начинайте сотрудничество. Чтобы понимать, куда лезть в первую очередь, давайте подытожим и распределим для удобства всё по группам:Женская тематика. Одежда, обувь аксессуары – Wildberries и LamodaТовары для дома, ежедневного спроса – Beru, Aliexpress, Ozon и GoodsСтроительство, ремонт, дача – Леруа Мерлен и Все Инструменты руЭто основные маркетплейсы, на которые стоит обратить внимание в первую очередь. Надеюсь, моя статья помогла Вам с выбором. Спасибо за внимание и желаю удачи! Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.